上个月跟南京北环一个做冻品团购的团队复盘，有个问题拖了挺久：晚上 8 点开播，进来的人一直不多，播到一半还剩一百多。
老板一开始觉得是品不行，换过几轮选品，牛肉丸、虾滑、手抓饼轮着上，数据没什么变化。后来我们把他三个社群的聊天记录翻了一遍，发现 8 点那会儿群里根本没人说话，多数人还在吃饭、接孩子、收拾碗。
先把预告时间改了
改动很小：群预告从下午 5 点挪到晚上 7 点 40，只发一张图和一句话，今晚有虾滑，9 点半开。团长朋友圈不再连发三条，只发一条，配自己家煮丸子的照片。
开播时间跟着挪到 9 点半。主播还是原来那位，话术没改，连背景布都没换。
第一场在线最高 700 出头，成交 213 单。老板当时的原话是：早知道就早点改了。
后面几场又调了两次
第二场把 9 点半往前挪了 15 分钟，人数掉了些；第三场换回 9 点半，稳定在 600 到 800 之间。也不是每场都好，上周三赶上下雨，只来了 400 多人。
这事儿说白了不复杂：他们的客户是下班回家、收拾完家务才看手机的那批人，8 点对他们太早了。看社群什么时候热闹，比盯直播间数据更早发现问题。
要是你也在固定时间开播，可以先别急着换品，把近三场的进房曲线和群消息时间对一遍，看看人到底几点有空。数据我们留着，想看可以找顾问要。
